Von der richtigen Interpretation der absatzrelevanten Marktinformationen hängt die Zukunft eines Unternehmens entscheidend ab. Dies ist insoweit eine Binsenwahrheit. Aber wie übersetzt man die Ergebnisse einer Marktuntersuchung konkret in eine adäquate Vertriebsstrategie? Ein in diesem Zusammenhang häufig vernachlässigter Aspekt ist die optimale räumliche Allokation der vertrieblichen Ressourcen oder – einfacher ausgedrückt – die räumliche Planung von Vertriebsgebieten.